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纽约移动体育博彩市场的影响

发布日期：2022年3月30日

类别：iGaming 深度剖析

作者：Matthew Haynes

在不到一个月的时间里，体育博彩投注高达162亿美元。这是某州在启动第一个月创下的移动体育博彩前所未有的市场记录，许多人都在猜想这个纪录是否会被打破。

尽管如此，这个大苹果的潜力仍然未被完全挖掘纽约官员决定合法化移动体育博彩明显是一个成功的决策。许多人预测这个州的收入可能会超越之前的纪录保持者内华达州和新泽西州，当你剖析整体情况，这个预测并非不可能。美国的体育博彩收入普遍强劲，而纽约州绝对会在其中发挥重要作用见图1。

图1：自2018年起美国的体育博彩收入预测，至2028年

或许值得注意的是，这些创纪录的数字仅仅是基于有限的客户选择，公众最初仅能选择七个赌博平台。当然，美国三大体育博彩平台DraftKings、FanDuel 和 BetMGM都在其他州取得巨大成功的背景下，迅速获得了许可批准。

另外，还有一些变化，如凯撒娱乐Caesars可能令人惊讶的是，第一个月内持有615万美元的赌注，创造了5500万美元的收入和BetRivers体育博彩平台，都表现不俗。对于澳大利亚运营商PointsBet来说，这也是一个大好机会，它无疑吸引了不少目前生活在这个州的本土市场的忠实粉丝。

当然，还有许多不同因素会影响移动体育博彩在州内持续成功，还有那些已经发挥作用的因素。接下来，我们将探讨为何纽约是未来体育博彩的强大市场，以及为何它可能成为全球最大的市场，而不仅仅是美国的市场。

高人口密度的州

无可否认，纽约是美国人口最稠密的州之一，根据2021年的数据，该州拥有超过2000万人口，占地面积仅超过141000平方公里。

然而，城市本身承载著大多数人口，分布在布朗克斯、皇后区、斯塔顿岛、布鲁克林以及曼哈顿五个区域被认为是这座城市的心脏。

尽管与其他州相比，纽约州有效地只有一个城市，但它也是来自不同国家的数十万人的家园许多人在城市内工作，服务于多个不同的行业。

虽然当然，并不是每个纽约人都会对体育博彩感兴趣，但对于运营商来说，这无疑是一个客户获取的丰富环境。

超级碗的时机

对于城市而言，移动体育博彩的启动时机再好不过了。最初计划在1月底启动，距离超级碗的三周时间为运营商提供了充分的机会来通过营销活动提高知名度。

纽约人还有机会在NFL的季后赛赛事中进行投注，这为该州带来的收入再次超出所有预期，这对于NFL的收入大有助益，也为体育博彩平台提供了关于下赛季受欢迎程度的指示。

确实，纽约市在体育博彩方面对超级碗反应良好，根据纽约州博彩委员会的数据，与活动相关的投注总额为4721亿美元。

如果体育博彩在州内如最初预期的那样在1月底启动，这可能意味著数字会明显较低。有人推测，州监管机构一直计划为纽约人提供更多参与超级碗博彩的机会，而这无疑是有利的。

对于运营商来说，这段时间还为他们提供了最大程度曝光营销材料的机会，包括超级碗的提升赔率和针对重大事件的迎新包。

运营商利用全球体育盛事提供迎新包给客户并不罕见，而在纽约，各大体育博彩平台也充分利用这个机会互相竞争。最吸引人的优惠来自FanDuel和DraftKings，两者都提供最大限额为5美元的投注，若指向获胜球队则可获得280美元的超级碗登记优惠。同时，凯撒体育博彩则提供1500美元的超级碗登记优惠，为100配对存款。

这些因素无疑促进了超级碗的收入，不过如果进入赛季决赛的是纽约的球队如巨人队，那么该州的活动量将会更为亮眼。

州内多个体育特许经营的投注兴趣

纽约的移动体育博彩能够受益的另一个原因是，该州拥有美国最多的体育特许经营，涵盖了NFL、NHL、NBA、MLB和MLS的七支主要球队，包括世界著名的纽约洋基队棒球特许经营。

这意味著纽约居民每周都有多次机会进行投注，有些NBA比赛可能每周高达三场。

体育赛季中的多个月时间也会重叠，三项运动同时进行，并且可能有多达四支纽约本地球队参与比赛，这便提供了可观的投注机会。

对于纽约的体育博彩平台来说，营销机会无穷无尽，尤其在推广和特别优惠方面，可以潜在地将多个纽约特许经营结合在一起，以一个提升赔率的方式进行投注。

此外，该州还拥有众多来自全国各地的美国人，这些人是许多其他州运动赛事的主要目标市场，特别是如果他们是来自某些州的球队的粉丝例如伊利诺伊州的芝加哥公牛队。

可能对纽约体育博彩产生正面影响的主要产业

关于州内移动体育博彩的一个有趣观察是每位客户的主要职业局限性。纽约，自然是全球金融中心华尔街，拥有一些最具声望的投资银行、对冲基金以及资产管理公司。

本质上，这些机构大部分员工的日常工作与博彩息息相关，加上他们的可支配收入，为体育博彩平台提供了重要的目标市场，以便有效地锁定这些“VIP”客户。

根据2019年的一份报告，纽约市拥有978810名高净值个人HNWIs拥有100万至3000万美元的净资产。当然，这些人中不太可能有5涉足体育博彩，但这一数字无疑会对体育博彩平台的较大投注量产生影响。

有趣的是，其中一部分人可能是退役运动员，他们仍然可能对体育以至于投注保持兴趣，以此来保持参与感，各个体育博彩平台自然会竭力吸引这类客户。

州内的赞助机会

在许多不同的州，我们已经见证了一些最成功的体育博彩平台迅速与主要体育特许经营建立赞助关系，而随著在纽约线上体育博彩的合法化，这样的机会很快将会出现。

这样的交易通常会包括，使赌博平台获得广告权利，并能在各自特许经营的体育场馆中进行品牌宣传，无论是数字形式还是印刷展示。此外，体育场馆中出现的电视屏幕上也可能出现相关的体育博彩平台标志，球队的网站和数字资产上也可能有品牌标识。

这也意味著，对于特许经营的粉丝来说，可能会有一系列的优势，符合资格的粉丝可以在体育场馆的广告中输入代码来获得独家的特别优惠或某些结果的提升赔率。

这些赞助交易或许是赌博平台最渴望的机会，每个平台都在竞争以确保获得重大市场份额。正如在英国的模式所示，各种体育博彩平台赞助足球俱乐部时，对这些平台来说，这意味著他们自然而然将赢得该俱乐部粉丝的一部分，因为这样的精明互动。

纽约的体育博彩业是否隐藏著潜在成本？

尽管自1月以来，线上体育博彩平台在州内创造了惊人的收入，但这引发了一个问题：这些成功的背后是否隐藏著某种成本？如果有，具体又是什么？

虽然自体育博彩上线以来，纽约大约开设了150万到200万个新的体育博彩帐户，但对于一些运营商来说，这可不是一个便宜的买卖。

营销当然在每个行业中都至关重要，尤其是在全球最具竞争的行业之一，即线上博彩。尽管凯撒娱乐首席执行官Tom Reeg起初对开局数据保持积极，但最终他还是呼吁保持谨慎。

纽约的投注量约为我们预期的两倍， 他揭示 纽约接近于凯撒数字娱乐业务的所有收入总和。

他承认为了市场行销和客户获取而投入的资金，Reeg表示：初始的营销活动应该会减少，因为知名度已经提高。意识到整个市场需要转向以利润为中心。

尽管Reeg估计数十万的新客户是通过凯撒的促销活动注册的，但他也不忘令投资者保持冷静，指出每位客户的平均存款预计为450美元，其中很多人的存款不足以完全利用这些优惠。

与此同时，DraftKings作为许多州的领导者，在1月8日自纽约的亏损接近5000万美元，整个行业的亏损达到2亿美元。

在2月中旬股价下滑15后，首席执行官Jason Robbins解释道：DraftKings正在瞄准在该州2到3年内实现盈利。

在线上博彩行业的客户获取中，尤其是在新市场，运营商通常会预计短期内的亏损，这在优惠规模巨大的情况下尤为明显。

这在英国市场上可看到相似的现象：当线上博彩刚刚推出时，线上博彩平台会向客户提供慷慨的迎新奖励而这些奖励大多不受严格的投注要求限制条款和条件。随著时间的推移，这帮助客户与相关的在线投注运营商形成了联系，因为每个人都喜欢免费的钱。

这在某种程度上是有效的，但就如人们所说的赢家只有一个尽管客户对这些优惠无法反驳，但最终仍然会有大多数人发现这些免费投注最终都失去了，并且他们还会再次存入些许自己的资金重新尝试。

正如在其他州所证明的那样，特别是在过去的一年中，密歇根州该州于2021年1月推出持续在体育博彩收入上刷新州份纪录，运营商在美国是能够成功的。

赌博成瘾在纽约会成为问题的程度？

许多人未意识到的是，大多数下注最多的人通常是那些无法承受损失的人尤其在英国，多年来出现了许多此类案例。

由于纽约也是全球生活成本最高的城市之一，沉迷于体育博彩可能会在这个州造成重大问题，进而引发犯罪这座城市长期以来与犯罪有著密切的联系。

州博彩委员会的主要规定之一是每个运营商必须遵守严格的负责任博彩法规，包括KYC认识你的客户检查和提供针对高风险客户的自我排除计划。

无疑在该州运营的体育博彩平台会希望监测任何潜在的问题赌博，这也是他们自身的利益所在。因为赌博成瘾可能会导致问题赌徒偷窃资金或进行诈骗以筹集资金来满足成瘾需求。

作为一个州，纽约对在线赌博的危险还相对较新，因此教育最脆弱的群体至关重要，并确保同时提供帮助。

此外，还将有趣的是，州内允许的行销程度以及公司可以推广的极限。无论您走在曼哈顿的哪个地方，都可以看到运营商设置了大量横幅，而电视广告可能会在某个时段之后被禁止，以防止未成年人赌博。

最后的思考

虽然纽约州无疑有潜力成为美国的体育博彩领导者，但首先需要克服多个障碍。在这个竞争最激烈的市场确保每个运营商都遵循规则至关重要每个运营商都将为争夺大部分市场份额而展开激烈竞争。

此外，加利福尼亚州构成了另一个有趣的潜在威胁。如果如预期的那样，线上博彩在该州取得规范，那么它很可能会盖过纽约，因为加利福尼亚拥有全国最高的人口，同时也拥有同样多的体育特许经营。然而，如果体育博彩的主要目标市场投资银行业转移出这个州如有传闻，以节省租金，那么在纽约运营的体育博彩平台可能会蒙受可观的收入损失。

这无疑将会是这个市场的持续观察焦点，并且随著NBA和NHL赛季在接下来几个月结束，MLB将成为唯一的主要美国体育项目可以投注，而欧洲足球赛季不久后也将结束。究竟在夏季，州内的体育博彩量将从何而来，尚待观察。

对于该国最成功的体育博彩平台，如DraftKings和FanDuel，遵循当前的成功蓝图并采取耐心的策略，应该会帮助他们在这个大苹果上获得更大的一部分市场利益。

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作者：Matthew Haynes / 专长：足球新闻、转会新闻、体育博彩

Matthew Haynes 是在线赌场及博彩行业的高度尊敬的专家，曾在BetVictor和Coral等多个运营商担任高级职务，因其全面的知识和宝贵的见解而受到认可。Matthew在编辑、文案和体育新闻方面具有坚实的背景，并已获得编写有资讯性和引人入胜的内容的嫉妒技能。

他在在线游戏行业的丰富经验，使他能够以既易于接触又启发性的方式理解并传达这一利基市场的复杂性。

电子邮件： [email protected]

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